珠海前首富，打响“价格战”？

健帆生物似乎回到了“快车道”，但能高速行驶多久呢？

2024年前三季度，血液净化企业健帆生物营收22.0亿元，增长47.76%，扣非净利润7.5 亿元，增长86.49%。

继2024年上半年，健帆生物持续保持高速增长，这或许与其血液灌流器主动降价有关。

“健帆生物的销售当时拿着公司给的红头文件，到医院挨个去主动降价。降价肯定会有效果，但没想到这么明显。”一位血透领域业内人士告诉21世纪经济报道。

财报显示，2024年上半年，该产品销量增长127%。

但是对于健帆生物的增长，市场似乎并不“买账”，不论是半年报还是三季报发布，股价并没有出现明显拉升。

甚至在公布上半年扣非净利润增长99.99%后，股价还连续下跌了两天。

健帆生物正在经历着什么？

员工缩减，产品降价

2002年，中国经济增速8%，GDP首次突破10万亿。

2002年，国企改制轰轰烈烈。

也正是这一年，广东省珠海市，丽珠生材厂已持续亏损数年，母公司丽珠集团决定把这个厂关闭，或者卖掉。

但厂长不愿意了，刚被母公司派下来不过两年，干脆和60名员工一起凑钱出资，盘下丽珠生材厂。买断产权，改制创业。

8年后，丽珠生材厂正式更名“珠海健帆科技生物有限公司”。

但是就在董凡成为珠海首富的这一年，健帆生物营收和利润双降，这还是十年来首次下滑。

2023年接着下滑——营收和扣非净利润分别减少22.84%和50.27%。期间董凡一度道歉。

到2024年，胡润全球富豪榜显示，董凡的财富缩水到120亿，不再是珠海首富。

业绩下滑这两年，“变革”成为了健帆生物的关键词。

健帆生物表示，在近二十年的增长过程中，团队出现了因循守旧、工作僵化、人员老化、心态躺平懈怠等弊病。

公司在调整过程中会伴随人员波动、新老交替等短期阵痛，也影响了经营表现。

从财报来看，仅2023年一年，健帆生物的在职员工就从3003人缩减到2408人，减少了19.8%。

其中离职人员不乏财务总监和董事兼副总经理等公司高管。

但是进入2024年，健帆生物业绩开始回升，上半年营收14.96 亿元，增长 47.77%，扣非净利润5.26亿元，增长99.99%。

这是否意味着变革的结束？健帆生物方面告诉21世纪经济报道，变革是持续性调整的过程。

“任何一家企业的变革，都要结合公司具体情况，摸着石头过河，走一步看一步。但从2024年的业绩，一定程度上可以看出变革的成效。”

其实除了变革，产品降价也是业绩增长不可忽视的因素。

2023年Q4，健帆生物主动将 HA130 血液灌流器的终端价格下调 26%。

降价后，2024年上半年，该产品销售收入同比增长 67%，销售支数增长127%。

据了解，血液灌流是尿毒症治疗的重要手段。

一位血液透析医务人员告诉21世纪经济报道，血液灌流可以看做透析的方式之一。

患者做透析治疗就像去洗澡，传统透析相当于简单“冲个澡”，能解决问题，保证生存，但灌流可以“洗”得更干净、更彻底。

据介绍，灌流能提升血液中“毒素”的清除效果，给透析病人带来更好的治疗和生活质量。

但美中不足的是，灌流没有脱水功能。

而且相比之下，透析病人的生活离不开传统透析，但是灌流与否对病人生存没有太大影响。

“价格战”打响？

2002年6月，董凡拼凑了两万块，去德国考察，了解到血液灌流技术。

于是定下主业方向，开始加大技术研发。

结果这一产品并不好卖，用董凡的话来讲:“当时能卖出去6支就是大生意。”

但多年以后，国内的血液灌注市场已有数十亿元。

根据中泰证券研报，若按1次/月的灌流频率测算，2025 年该市场潜在规模将达到55亿元，2020-2025年复合增长率可达30%。

健帆生物一度成为该赛道内的龙头企业。

2017年3月，健帆生物表示，其产品在国内市场占有率大约80%。

但是到2023年Q4，健帆生物开始主动降价，原因是——为应对行业竞争。

健帆生物方面告诉21世纪经济报道记者，其实直到2014年，国内市场才逐渐出现竞争对手。

但是十年过去，国内血液灌流市场似乎已经“今非昔比”。

据梳理，除了健帆生物，目前国内血液灌流器生产厂家还有天津紫波、廊坊爱尔、淄博康贝、天津阳权、佛山博新、重庆希尔康、成都欧赛医疗等。

进口企业主要包括瑞典金宝、意大利贝而克等。

从竞争角度，健帆生物降价的效果确实明显。2024年上半年，其各种血液灌流器、吸附器产品共实现销售收入 14.01亿元，同比增长87.35%。

健帆生物方面指出，降价只是增长的原因之一。“因为只有一个产品规格降价，公司所有产品规格有上百个。”

但是血液灌注器的“价格战”，可能就此打响。

“国内有太多企业在做血液灌流器，现有品牌不少于10个，健帆生物降价后，其他品牌也会跟着降。”上述业内人士告诉21世纪经济报道记者。

与此同时，让医疗企业产品降价的不只是“价格战”，还有集采。

目前血液透析耗材集采已几近覆盖全国。

2024年1月，24省联盟集采，血透耗材最高降价74%，平均降幅 48.51%；6月，“3+N”联盟血透耗材带量联动开启，覆盖面再次扩大。

面对集采，一方面健帆生物的部分产品面世已久，例如本次主动降价的HA130血液灌流器，已上市20余年。

另一方面，在集采等因素影响下，医疗器械行业越来越强调“多元化发展”，避免“把鸡蛋放在同一个篮子里”。

然而2023年和2024年上半年，一次性使用血液灌流器分别占健帆生物总营收的76.39%和86.30%。

而且国家医保局还公布了新的“砍价”方法——针对价格虚高的产品，直接约谈企业。例如心脉医疗就曾因主动脉覆膜支架价格虚高，遭国家医保局约谈和问询。

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